Myyjiä tehokkaasti motivoivat palkkiomallit

Toimitusjohtaja Veikko kertoi myyjiensä saavan provision myynnin katteesta ja hän ihmetteli, miksi myyjät eivät ole innokkaita myymään saadakseen lisää rahaa.

Syy voi olla, että myyjä kokee saavansa normaalilla ponnistuksella haluamansa palkkion. Palkkiota voisi saada enemmän, mutta sen saavuttamiseen tarvittava ponnistelun määrä myös kasvaa.

Jos satasen palkkion eteen on ponnisteltava yksi tunti ja lisätäkseen palkkiota toisella satasella on ponnisteltava kaksi tuntia niin myyjän tuotto-odotus heikkenee..

Lisää...

Onko chat-palvelusta oikeasti hyötyä yritykselle vai lisääkö se vain työmäärää ja kuluja? Lue tästä asiakkaiden kokemuksia >>>

Oletko miettinyt chat-palvelun käyttöönottoa verkkosivuille? Mikä vielä hidastaa käyttöönottoa? Anna kun arvaan: Mietit uuden palvelun tuomaa (oletettua) lisäduunia, ”päällekkäistä” asiakaspalvelua. Riittääkö vastaamiseen aikaa, kuka chat-asiakaspalvelua teillä hoitaa? Ja tietenkin se tärkein: jääkö chat-palvelusta mitään viivan alle? Vastaus on, että lisäduunia ei tule eikä asiakaspalvelua tehdä päällekkäin eri kanavissa. Ja hei – viivankin alle jää! Asiakkaiden… Lue lisää »

Lisää...

Minkä riskien päällä istut? Hallituksen ja toimitusjohtajan vastuut (1 pv)

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen: Hallituksen ja toimitusjohtajan vastuut (1 pv) 14.09.2016 Radisson Blu Seaside Hotel, Helsinki Kurssilla opitaan olennaisimmat asiat osakeyhtiön hallituksen jäsenen ja toimitusjohtajan tehtävistä ja vastuista. Osakeyhtiölaissa hallituksen jäsenelle ja toimitusjohtajalle on säädetty monia velvollisuuksia, valtaa ja vastuuta. Lisäksi osakkeenomistajat määrittävät merkittävällä tavalla johdon toimintavapauksia..

Lisää...

Brand Manager kirkastus- ja uudistustyöhön Resteliin!

Restel on Suomen johtava ravintola- ja hotelliyritys. Hotellitoimintaa Restel harjoittaa kansainvälisten hotellien Crowne Plaza Helsinki, Hotel Indigo Helsinki-Boulevard, Hotelli Seurahuone Helsinki ja Holiday Inn – ketjun lisäksi myös kotimaisten Cumulus- ja Rantasipi-ketjujen myötä. Restelin laajasta ravintolatarjonnasta löytyvät niin valtakunnan suurimmat tapahtuma-areenat Hartwall Arenasta Helsingin Musiikkitaloon kuin ravintolaketjut Martina ja Rax Buffet..

Lisää...

Back to work – pohditaan sivutoimisuutta

Kesän kynnyksellä asetettu TEM:n työryhmä pohtii vaihtoehtoja, joilla yritystoiminnan aloittamisen kynnys ja kannustavuus saataisiin toimimaan. Tämän hetken haasteena on tilanne, jossa vähäinenkin yritystoiminta katsotaan päätoimiseksi, ja tällöin henkilö menettää oikeutensa ansiopäivärahaan. Olisi helppoa ratkaista asia toteamalla, että jos tulo on vaikkapa alle 300 euroa / 500 euroa / 1000 euroa kuukaudessa, niin yritystoiminta olisi aina… Lue lisää »

Lisää...

Minkäänlaiset automaatiot eivät ole korvanneet kaikkea aktiivista henkilökohtaista myyntityötä.

MYYNTIKOULUTUS AKTIIVISEEN HENKILÖKOHTAISEEN MYYNTITYÖHÖN Torstaina 01.09.2016 klo 9.00-17..

Lisää...

Hyvinhän meillä pyyhkii, kiitos kysymästä!

Näin kesällä on hyvä hieman vilkaista taaksepäin ja summata vuoden 2016 alkupuoliskoa Capnovalla. Tekemisen meininkiä on totisesti riittänyt, vauhdikasta ja positiivista värinää ja iloksemme se myös näkyy. Rinta rottingilla voimmekin todeta, että tammi-kesäkuussa 2016 Capnovan liikevaihto on kasvanut huikeat 49% verrattuna samaan aikaväliin vuonna 2015. Positiivisia uutisia on aina hieno kertoa! Mitä oikein on tapahtunut? Kasvua on ollut… Lue lisää »

Lisää...

Fi-domain uudistuu – oletko valmis?

FI-verkkotunnus uudistuu 5.9.2016 .fi domaineissa tapahtuu syyskuun 5. päivä historian suurin muutos, kun Ficora ottaa käyttöön uuden toimintamallin. Uudessa mallissa verkkotunnusvälittäjillä eli palveluntarjoajilla on entistä suurempi rooli. Domaineja voi jatkossa hakea ja uusia vain välittäjien kautta. Tuhansilla domaineilla ei ole vielä välittäjää. Jatkossa siis 5.9.2016 alkaen jokaisella FI-domainin käyttäjällä tulee olla oma välittäjä. Ovatko hallinnoimasi… Lue lisää »

Lisää...

Tiesitkö tämän Mamworkista?

Toiminta-ajatuksemme on välittää hoitovapaalla olevia asiantuntijoita yritysten lyhytkestoisiin projekteihin. Asiantuntijaverkostossamme on yli sata osaajaa; suuri osa on hoitovapaalla, mutta mukana on myös freelancereita ja yrittäjiä. Meillä on paljon taloushallinnon, markkinoinnin, viestinnän,  koulutuksen, henkilöstöhallinnon, tietotekniikan, sosiaalisen median ja eri kielien osaajia. Asiantuntijaverkosto muokkautuu jatkuvasti. Teemme aina projektisuunnitelman yhdessä asiakkaan ja asiantuntijan kanssa..

Lisää...

Yritysten immateriaalioikeuksista I – Tekijänoikeudet

Tekijänoikeus on yksinomainen oikeus teoksen hyödyntämiseen. Teoksia ovat muodoltaan itsenäiset ja omaperäiset kirjalliset ja taiteelliset teokset. Teoksia voivat olla mm. kirjoitukset, kuvat, taideteolliset tuotteet ja tietokoneohjelmat. Tämä on tekijänoikeuksia ja muita immateriaalioikeuksia koskevan artikkelisarjan 1. kirjoitus. Tulevat kirjoitukset käsittelevät tekijänoikeuden rajoituksia, immateriaalioikeuksien hankkimista liiketoiminnassa ja erilaisissa projekteissa sekä näiden kaupallistamista..

Lisää...

Kuntoon ennen juhannusta. Postin hammasklinikka Tampereella

Hampaat kuntoon vielä ennen juhannusta Tampereen Anestesiapäivään 20/6 voi vielä sopia. Attendo Postin Hammasklinikassa nukutamme säännöllisesti. Soita 030-634 3639 Kiire, pelko? Hoidamme hampaat nukutuksessa jopa kerralla Helsingin seudun lisäksi mm. Tampere, Turku, Lahti, Järvenpää … 20+ vuoden kokemuksella Kaikki erikseen valitsemamme Unexipaikat löydät uudistetuilla sivuiltamme. www.unexi.net

Lisää...

Yksi erittäin tehokas tapa keskittymisen parantamiseksi ja työntehostamiseksi

Mikäli tuntuu että töissä ei pysty keskittymään tai haluaa saada hyvän Flow-tilan, yksi kokeilemisen arvoinen keskittymis- ja ajankäyttötekniikka on Pomodoro tekniikka. Sen kehitteli italialainen Francesco Cirillo 1980-luvulla. Tekniikka perustuu työajan pilkkomiseen intervalleihin ajastimen avulla. Näitä intervalleja kutsutaan Pomodoroiksi ja ne kestävät yleensä 25 minuuttia. Nimi Pomodoro tulee italian sanasta Pomodoro joka tarkoittaa tomaattia – Francescon ajastin… Lue lisää »

Lisää...

Mikroyrittäjän digiloikka – kirjanpito kesäkuntoon

Suomi on luettavissa taloushallinnon digitalisoinnin kärkimaihin, mitä jatkuvasti kehittyvät sähköiset työvälineet ja nyt myös päivitetty kirjanpitolainsäädäntö tukevat. Tekninen kehitys on painottunut pk-yrityksiin, joiden taloushallinnon tuottamisesta kilpailevat jo erittäin monet tilitoimistot sekä järjestelmätoimittajat. Kilpailu ja kehitys ovat myös laskeneet varsinkin rutiinitaloushallinnon kustannuksia pk-yrityksille..

Lisää...

Miksei suomalaisten kanssa tehdä yhteistyötä? 6 syytä

Maailma on pullollaan eri vaihtoehtoja kansainväliseen yhteistyöhön yhteisten tarjousten, toimitusten ja projektien muodossa. Näistä ovat hyvinä konkreettisina esimerkkeinä Euroopan komissiolle tehtävät tarjoukset sekä rahoitushakemukset. Vastaava iso markkina on eri maiden tekemät julkiset hankinnat. Lähes poikkeuksetta vaatimuksena näissä onkin kansainvälisten konsortioiden tarjoaminen..

Lisää...

Kello-Baron toimittaa tunnit tilille

Tunnistaudu ja kirjaa työtunnit muine kuluineen jo työkohteessa älypuhelimella tai tabletilla. Kirjaukset siirtyvät automaattisesti reaaliaikaisesti muiden NetBaron-sovellusten käyttöön mm. palkanlaskentaan, myyntilaskutukseen ja kirjanpitoon. Työajan seuranta ja laskutus – helposti ja reaaliaikaisesti Kello-Baronilla työajan kirjaus, seuranta, hyväksyminen ja laskuttaminen on pitkälle automaisoitua. Kirjaukset siirtyvät saman tien mm..

Lisää...

Sisältömarkkinoija tekee tuloksia myymättä mitään

Jos sisältömarkkinointi pitäisi kiteyttää yhteen lauseeseen, lause varmastikin kuuluisi seuraavasti: ”Lopeta myyminen” Sisältömarkkinoinnin myyjän näkökulmasta tämän pitäisi tietysti olla valtava karikko. Miksi kukaan asiakas haluaisi ostaa mitään, missä ei myydä? Miksi minun pitäisi lopettaa myyminen? Näihin kysymyksiin on aika helppo vastata kysymyksillä. Miten aikakauslehtimainontasi on viime aikoina toiminut? Entäpä bannerit? Somessakaan ei taida se ostaostaosta-huutaminen… Lue lisää »

Lisää...

Vuokraa kunnon pesu- ja siivousvälineet, säästä aikaa ja hermoja – höyrypesurit ja painehuuhtelulaitteet Ideamrentistä

Vuokraa meiltä tarpeeseen sopivat ammattilaistenkin käyttämät pesu- ja siivousvälineet. Säästät taatusti aikaa ja hermojasi. Meiltä löydät mm. uudet ja toimivat höyrypesurit ja painehuuhtelulaitteet – Kärcherin Puzzi 100 ja Puzzi 200 sekä Nislfiskin isommat painepesurit. Pesuvinkki: Aurinko paistaa ja silmät näkevät harmittavan tarkasti likaantuneet pinnat. Jos sohva on tahrainen tai muuttanut väriään vaaleasta tummemmaksi, siihen löytyy helppo ratkaisu… Lue lisää »

Lisää...

Henkilöstön perehdytys tehokkaammaksi

Haetko säästöjä henkilöstön kehittämisessä mm. perehdytyksessä? Onko lähikoulutus ainoa tapa, jossa porukka matkustaa päiväksi paikalle ja koettaa omaksua parhaansa mukaan uutta asiaa? Uutta asiaa voi tulla niin paljon, että nopeasti päivän jälkeen suurin osa unohtuu. Koulutuksessa jaettu paperi tai jopa mapillinen tavaraa jää hyllyyn pölyttymään. Verkokoulutusalustan käyttö ei sinällään tee tilannetta paremmaksi, mutta se MAHDOLLISTAA… Lue lisää »

Lisää...

Hyvän palvelukokemuksen kautta lisää asiakkaita

Kaikki ovat samaa mieltä hyvän palvelukokemuksen positiivisesta vaikutuksesta kaupankäyntiin. Palaisitko mieluummin uudelleen kahvilaan/ravintolaan, josta saa hyvää palvelua asiallisin hinnoin. Vai valitsisitko kalliin ja töykeän palvelun paikan? Vastaus lienee itsestään selvä. Toinen asiakkaiden ylenkatsomisen ja huonon palvelun muoto on asiakkaan huomiotta jättäminen. Selän kääntäminen, nurkkaan karkaaminen, asiakkaan astuessa sisään. Jos et oikeasti halua ostaa jotain tällaisen… Lue lisää »

Lisää...

Vaikea aika – potkut, kun myyntitavoite ei täyty?

Vaikea taloudellinen aika saattaa lisätä yrityksissä kiusausta päättää myynti- ja markkinointihenkilöstön työsuhteita huonoihin myyntituloksiin vetoamalla. Oikeuskäytännön ja Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n kannan mukaan myyntityössä huonot myyntitulokset eivät kuitenkaan ole riittävä irtisanomisperuste, elleivät ne samalla johdu työntekijän laiminlyönneistä tai hänen viakseen muutoin luettavasta menettelystä..

Lisää...