Myyntijohtaja valmentaa itseään johtamaan myyntiä laatimalla hyvän myyntistrategian

Myyntijohtaja Pekka kysyi myyntipäälliköltä Sarilta “mitä aiot tehdä ensi viikolla?”. Sari mietti hetken vastaustaan ja kertoi sitten Pekalle mitä mitä hän oli suunnitelllut tekevänsä tulevalla viikolla. Sari kertoi prospektointisoitoista, tarjouksista ja asiakaskäynneistä, jotka hän aikoi tehdä.

Kertoessaan Sari muisti pari unohtunutta asiaa ja lisäsi ne suunnitelmaansa.

Pekka oli tyytyväinen Sarin vastauksiin. Homma oli Sarin osalta hyvin hanskassa ja Pekan valmennus toimi..

Lisää...

Millainen on hyvä rekrytointiprosessi?

Työnantaja- ja yrityskuvaa rakentavat teot, eivät sanat. Hyvin hoidettu rekrytointiprosessi on teko, joka jättää hakijaan ikuisen positiivisen muistijäljen. Digi ja some tekevät rekrytoinnista yhä dynaamisempaa ja viestinnällisempää. Teknologia tarjoaa nopeille, empaattisille ja läpinäkyville toimijoille työvälineitä kilpailussa parhaista. Millainen on hyvä työpaikkailmoitus, joka käynnistää rekrytoinnin? 1. Se on rehellinen ja kiinnostava. Totuudellinen liioittelu voi toimia hetkellisesti… Lue lisää »

Lisää...

Vastausten antaminen parantaa työhyvinvointia

Aiemmin henkilökunta kierrätti kysymykset esimiehille aina luottamusmiehen kautta. Suoraa yhteyttä asiakasneuvojien ja esimiesten välillä ei ollut. Miten tämä muutos on saatu aikaan, kun Pieksämäellä on nyt selkeästi parempi työilmapiiri? ”Ihmisille pitää antaa vastaus kysymyksiin. Liputan avoimuuden puolesta! Nyt on otettu käyttöön talon sisällä myös 24-tunnin sääntö, joka tarkoittaa sitä, että jokaiseen esitettyyn kysymykseen tulee saada… Lue lisää »

Lisää...

Väärin vakuuttaminen yleinen ongelma – useat yrittäjät väärään kassan jäseniä

Ainakin satoja, mutta ehkä jopa tuhansia yrittäjiä ja työttömyysturvassa yrittäjäksi luokiteltavia henkilöitä on jäseninä palkansaajien työttömyyskassoissa. Erityisesti yrityksen osaomistajan ja yrittäjän perheenjäsenen kannattaa selvittää ovatko he työttömyysturvalain mukaisia palkansaajia vai yrittäjiä. Suomen Yrittäjäin Työttömyyskassan (SYT) kassanjohtaja Merja Jokinen on erittäin huolestunut etenkin yrittäjän perheenjäsenten tilanteesta..

Lisää...

Unexipaikka: Attendo hammaslääkäri, Tilkka

Hoidamme hampaat kokonaisvaltaisesti turvallisessa anestesiassa. Helsingissä monta paikkaa. Säännöllisesti kuukausittain nukutamme Attendo Tilkan Hammasklinikassa. Suosittu helmikuun ma 13/2 on täynnä, mutta seuraaviin kertoihin vielä sopii. Varaa itsellesi korjatut hampaat tilkasta puh 030 6343626 Käy sivuillamme www.unexi.net ja löydät lisätietoa. Siellä on myös lomake lisäkysymyksiä varten.

Lisää...

Jari Parantainen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus

Ratekoulutus järjestää nyt koulutuksen: Tuotepäällikön pelastuspakkaus (1 pv) 28.02.2017 Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa Olet varmaan jo huomannut, että tuotepäällikön työsi on usein koiran hommaa. Se sijoittuu jonnekin myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityksen  välimaastoon. Tuotepäällikölle jää tehtäväksi epämääräinen sälä, joka ei kelpaa muille. Tarvitset työhösi ohjenuoran. Tarvitset johtoajatuksen. Apu löytyy tuotteistamisesta..

Lisää...

YRITTÄJÄ: OPTIOKANNUSTEET NYKYAIKAAN!

Kannusta ja säästä! Optiokannusteet nykyaikaan Kun henkilöstöasioita katsoo kasvuyrittäjän ikkunasta, nousevat muutamat asiat esille lähes aina. (1) Palkkakustannukset uhkaavat aina karata. (2) Varsinkin start-upeissa ja useimmissa kasvuyhtiössäkin on todella vaikea päästä kilpailukykyisiin palkkoihin – isoilla kerta kaikkiaan on varaa tarjota enemmän. (3) Henkilöstön – varsinkin parhaiden työntekijöiden – liiallinen vaihtuvuus on aina uhkana. (4) Olisi… Lue lisää »

Lisää...

Helmi Pro – Helmenkova uudenlainen tallennusratkaisu yrityksille

Helmi Pro varmistaa, etteivät yrityksesi tiedostot koskaan katoa. Tiedostot ovat ajasta ja paikasta riippumatta aina saatavillasi ja helposti jaettavissa tietoturvallisella tavalla. Capnova on tuonut yritysmarkkinoille uuden, ainutlaatuisen palvelun bisneskriittisen tiedostojen tallentamiseen ja jakamiseen. Helmi Pro yhdistää PK-yrittäjän ulottuville enterprise-tason ratkaisut, joita on totuttu näkemään vain isommissa yrityksissä – vieläpä kustannustehokkaaseen hintaan..

Lisää...

Jos robotti pystyy viemään jonkun asianajajan työn, sellainen asianajaja ansaitseekin tulla korvatuksi.

Richard Suskind kirjoissaan ja muut ennustajat ovat esittäneet, että tekoäly ja ”robotit” tulevat korvaamaan suuren osan lakimiesten työstä. Suomeenkin on tullut muutama ”räätälöityjä” sopimuksia tietokoneohjelman avulla laativa yritys, jotka sanovat, että he pystyvät laatimaan yritysten välisiä sopimuksia murto-osaan siitä hinnasta, mitä asianajotoimistot laskuttavat. Näistä asioista olen eri mieltä. Tarkastelen tätä teemaa yritysten välisten sopimusten (esim…. Lue lisää »

Lisää...

Loistava työpaikka tarjolla: Kokenut Javascript/Node – kehittäjä

Kokenut Javascript/Node – kehittäjä Olemme käynnistämässä mielenkiintoista tuotekehityshanketta, jonka lopullinen tavoite on kansainvälistyminen. Etsimme nyt avainhenkilöitä projektin läpiviemiseen alusta loppuun ja toisaalta myös jatkokehitykseen sekä ylläpitoon projektin valmistumisen jälkeen. Etsimme alkuun erityisesti sopivia sovelluskehittäjiä (senior), joilla on kokemusta ja halua toteuttaa moderneja web-sovelluksia. Arvostamme oikeanlaista asennetta työn tekemiseen..

Lisää...

Vihdoinkin kirja asennekouluttaja Olli Linjalan elämäntyöstä. Hanki nyt etuhintaan ennakkona!

Vihdoinkin kirja asennekouluttaja Olli Linjalan elämäntyöstä. Hanki nyt etuhintaan ennakkona! www.kultainenkirja.fi 1990-luvun lama nielaisi menestyneen mainostoimiston. Se muutti Olli Linjalan elämän. Tilanne tuntui sietämättömältä. Elämäntyö, yritys, omaisuus, status jopa ”hyvät kaverit” oli mennyttä. Olli Linjala oli tehnyt kampanjoihin liittyviä asennekoulutuksia asiakkailleen. Pakko on paras muusa. Olli kehitti kaikille sopivan asennekoulutuksen..

Lisää...

Tiesitkö tämän Mamworkista?

Toiminta-ajatuksemme on välittää hoitovapaalla olevia asiantuntijoita yritysten lyhytkestoisiin projekteihin. Asiantuntijaverkostossamme on yli sata osaajaa; suuri osa on hoitovapaalla, mutta mukana on myös freelancereita ja yrittäjiä. Meillä on paljon taloushallinnon, markkinoinnin, viestinnän,  koulutuksen, henkilöstöhallinnon, tietotekniikan, sosiaalisen median ja eri kielien osaajia. Asiantuntijaverkosto muokkautuu jatkuvasti. Teemme aina projektisuunnitelman yhdessä asiakkaan ja asiantuntijan kanssa..

Lisää...

Yksi erittäin tehokas tapa keskittymisen parantamiseksi ja työntehostamiseksi

Mikäli tuntuu että töissä ei pysty keskittymään tai haluaa saada hyvän Flow-tilan, yksi kokeilemisen arvoinen keskittymis- ja ajankäyttötekniikka on Pomodoro tekniikka. Sen kehitteli italialainen Francesco Cirillo 1980-luvulla. Tekniikka perustuu työajan pilkkomiseen intervalleihin ajastimen avulla. Näitä intervalleja kutsutaan Pomodoroiksi ja ne kestävät yleensä 25 minuuttia. Nimi Pomodoro tulee italian sanasta Pomodoro joka tarkoittaa tomaattia – Francescon ajastin… Lue lisää »

Lisää...

Mikroyrittäjän digiloikka – kirjanpito kesäkuntoon

Suomi on luettavissa taloushallinnon digitalisoinnin kärkimaihin, mitä jatkuvasti kehittyvät sähköiset työvälineet ja nyt myös päivitetty kirjanpitolainsäädäntö tukevat. Tekninen kehitys on painottunut pk-yrityksiin, joiden taloushallinnon tuottamisesta kilpailevat jo erittäin monet tilitoimistot sekä järjestelmätoimittajat. Kilpailu ja kehitys ovat myös laskeneet varsinkin rutiinitaloushallinnon kustannuksia pk-yrityksille..

Lisää...

Sisältömarkkinoija tekee tuloksia myymättä mitään

Jos sisältömarkkinointi pitäisi kiteyttää yhteen lauseeseen, lause varmastikin kuuluisi seuraavasti: ”Lopeta myyminen” Sisältömarkkinoinnin myyjän näkökulmasta tämän pitäisi tietysti olla valtava karikko. Miksi kukaan asiakas haluaisi ostaa mitään, missä ei myydä? Miksi minun pitäisi lopettaa myyminen? Näihin kysymyksiin on aika helppo vastata kysymyksillä. Miten aikakauslehtimainontasi on viime aikoina toiminut? Entäpä bannerit? Somessakaan ei taida se ostaostaosta-huutaminen… Lue lisää »

Lisää...

Vuokraa kunnon pesu- ja siivousvälineet, säästä aikaa ja hermoja – höyrypesurit ja painehuuhtelulaitteet Ideamrentistä

Vuokraa meiltä tarpeeseen sopivat ammattilaistenkin käyttämät pesu- ja siivousvälineet. Säästät taatusti aikaa ja hermojasi. Meiltä löydät mm. uudet ja toimivat höyrypesurit ja painehuuhtelulaitteet – Kärcherin Puzzi 100 ja Puzzi 200 sekä Nislfiskin isommat painepesurit. Pesuvinkki: Aurinko paistaa ja silmät näkevät harmittavan tarkasti likaantuneet pinnat. Jos sohva on tahrainen tai muuttanut väriään vaaleasta tummemmaksi, siihen löytyy helppo ratkaisu… Lue lisää »

Lisää...

Henkilöstön perehdytys tehokkaammaksi

Haetko säästöjä henkilöstön kehittämisessä mm. perehdytyksessä? Onko lähikoulutus ainoa tapa, jossa porukka matkustaa päiväksi paikalle ja koettaa omaksua parhaansa mukaan uutta asiaa? Uutta asiaa voi tulla niin paljon, että nopeasti päivän jälkeen suurin osa unohtuu. Koulutuksessa jaettu paperi tai jopa mapillinen tavaraa jää hyllyyn pölyttymään. Verkokoulutusalustan käyttö ei sinällään tee tilannetta paremmaksi, mutta se MAHDOLLISTAA… Lue lisää »

Lisää...

Hyvän palvelukokemuksen kautta lisää asiakkaita

Kaikki ovat samaa mieltä hyvän palvelukokemuksen positiivisesta vaikutuksesta kaupankäyntiin. Palaisitko mieluummin uudelleen kahvilaan/ravintolaan, josta saa hyvää palvelua asiallisin hinnoin. Vai valitsisitko kalliin ja töykeän palvelun paikan? Vastaus lienee itsestään selvä. Toinen asiakkaiden ylenkatsomisen ja huonon palvelun muoto on asiakkaan huomiotta jättäminen. Selän kääntäminen, nurkkaan karkaaminen, asiakkaan astuessa sisään. Jos et oikeasti halua ostaa jotain tällaisen… Lue lisää »

Lisää...

Vaikea aika – potkut, kun myyntitavoite ei täyty?

Vaikea taloudellinen aika saattaa lisätä yrityksissä kiusausta päättää myynti- ja markkinointihenkilöstön työsuhteita huonoihin myyntituloksiin vetoamalla. Oikeuskäytännön ja Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n kannan mukaan myyntityössä huonot myyntitulokset eivät kuitenkaan ole riittävä irtisanomisperuste, elleivät ne samalla johdu työntekijän laiminlyönneistä tai hänen viakseen muutoin luettavasta menettelystä..

Lisää...

Tarvetta talouspäällikölle? Tilitoimisto Dinicomista kokonaisvaltaiset taloushallintopalvelut

DiniCom –yhtiöt, täyden palvelun tilitoimistot DiniCom yhtiöihin kuuluvat toimistot ovat täyden palvelun henkilöstö- ja taloushallinnon palveluyrityksiä, jotka ovat täysin yksityisessä omistuksessa, kaikki omistajat osallistuvat kokopäiväisesti yhtiöiden päivittäiseen toimintaan. Tehokas, keskitetty toimintamallimme mahdollistaa sen, että kaikki asiakkaamme yrityksen koosta riippumatta saavat monipuoliset ja ajanmukaiset palvelut helposti ja kohtuullisin kustannuksin..

Lisää...